渠道和包装优势能否支撑点名时间华丽冒险?-ag8国际亚游官网今日视点

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2014-08-06第342期
渠道和包装优势能否支撑点名时间华丽冒险?

导语

众筹?包装服务?电商?现在外界已经无法用一个词来定义点名时间了。从众筹平台,到抛弃最大众筹平台这顶帽子,转为智能硬件首发平台,直到现在进一步清晰定位为智能新品限时预售平台。张佑强调这并不是一开始就想好的规划,而是在不断尝试和纠结的过程中,摸索了3年。然而,点名做预售电商,等于把自己推向了与京东、淘宝等巨头的对立面,点名能否承担住这样的压力,还需要市场的检验。不过,先于巨头,点名已经成为了智能硬件团队和渠道认可的平台,这为点名争取了半年到一年的时间窗…[阅读全文]

突破众筹 在摸索中找到用户痛点

2006年,点名时间CEO张佑从台湾来到大陆创业,他说话的时候仍带有台湾人特有的口音,且语速缓慢,给人沉稳的印象,对于媒体抛出的问题先稳稳地接住,再缓缓地抛出答案。

回顾这次的创业过程,张佑认为最大的挑战就是把众筹模式引入中国,进行本土化探索,克服水土不服,让平台持续不停的运转。

但现实却并不乐观,在中国,众筹生长尤其艰难。至今,中国有关众筹的法律法规依然空白,同时,众筹平台自身的后期运营很复杂,项目和流量难题犹存,对用户和市场的培育有一定困难。

而张佑觉得最无法接受的就是,在他看来很高大上的众筹,在外界看来,竟然和“化缘”划上了等号。

于是2012年,张佑开始寻求改变,在他的模仿者Kickstarter网站上,他发现ag亚洲游戏平台、电影和智能硬件类项目比较受欢迎。其中,智能硬件在国内显露出很大的潜力。

随后,张佑开始说服团队,进行转型。2013年10月开始,点名开始专注于智能硬件类项目,剔除了其他的项目。

但是,接下来的半年,张佑和他的团队又陷入了纠结。在这个阶段,有500万用户进入过点名时间的网站,但是留下来的却不多,张佑和团队开始反思。经过与用户的沟通,张佑发现体验不好是高频问题,比如产品发货日期一改再改,而收到的产品与其在点名时间网站上宣传的出入很大,比如,质感、外观等不如用户的预期,这很大的伤害了用户对点名的信任。

张佑和团队进行了深思,“用户愿意等,但是不能接受无限期的等。这样不靠谱的路,点名不想走。”他认为点名应该对产品有更好的把关,建立严格的审核标准,让用户重拾对于点名的信心。“我们开始从内部检验,发现我们必须按电商的标准,引入比如7天无理由退货等等电商的做法。”

作为一个创业者,张佑在不断的摸索中,找到了点名的位置。而在与更多智能硬件项目团队交流的过程中,张佑发现他们普遍存在研发强、弱的特点。于是他开始琢磨,点名要解决大家的痛点,成为智能硬件新品首发的平台,然后提供各种资源的对接,解决品牌和渠道的问题。

2013年10月到2014年4月,点名内部经历了6个月的洗脑,点名终于决定做首发。数据表明,点名的这个尝试是对的。2011年,点名做全分类众筹,26月的时间里项目数755个,平均筹资金额13460元。而2013年10月转型为智能硬件首发平台后,到2014年8月一共10个月平均金额达到82092元,是过去26月的6倍。

而随着对点名时间业务的梳理,张佑发现,不知不觉中,点名已经介入到咨询、客服、物流等各个方面,“我们其实并不想做自己不擅长的事,只是制定规则按照规则来走,结果发现所有规则制定以后,我们和电商所做的事情基本一样了。”...阅读更多

华丽冒险 转型硬件预售电商

8月1日,在点名时间的开放办公室,张佑ag8国际亚游官网点名正式转型为智能新品限时预购网站,未来将专注做智能硬件的首发模式,以及智能硬件的预售电商。点名的投资方—经纬万浩基也第一次来到点名办公室以示支持。

做预购电商,在业内人士看来,点名时间有突破,但是由一个具有媒体性质的首发平台,转而直接面对京东和淘宝等电商巨头,却真的是让业内惊讶。

2014年初期的几个月, 张佑曾有同样的担心,那时,京东、淘宝等相继发力智能硬件众筹,在品牌影响力之外,京东和阿里有渠道优势,腾讯有强社交基因,业内其他巨头也开始在智能硬件这个方向布局。点名时间凭什么夺取团队和市场?

张佑解释,经过几个月的观察和对比,京东和淘宝的大渠道和大流量优势,似乎在智能硬件众筹领域并没有发挥绝对作用,“在这场争夺中,渠道和包装能力是我们最大的优势。”  

在几年的积累中,点名和1000多家渠道建立了友好的合作关系。张佑认为,以往渠道很难自己判断哪些产品是好产品,“但点名为渠道找到了爆款,还把产品行销都做好了,他们可以拿到一个包装好的产品素材,供他们去跟消费者沟通。”转做预售电商之后,点名时间为了避免与这1000家渠道竞争,只做30天预售。

“我觉得1000家渠道,未必会输给京东这一个大渠道。”张佑表现出了他的信心。

而对于智能硬件项目团队,目前大多技术强,品牌能力弱,免费包装和则是吸引他们的关键。

深圳优美通讯科技就是其中之一,它为可口可乐、花花公子、甚至菲拉格慕等国际大客户定制手机,还制作了奇虎360手环以及世纪佳缘手环,但却不被大众了解,品牌力薄弱。

点名先期调研了优美科技想要推出的一款智能定位设备在国内外市场的状况,制定了一整套的相关方案,包括将原本优美科技设定的不具辨识度的名字由“魔豆”改为“定位糖”,针对年轻人群重新设计产品配色,并为产品量身定制了海报及宣传文案。点名时间的这些服务都是免费的。

而此前为了吸引更多项目,点名已经放弃了向项目团队收取10%的返点,对符合要求的项目进行完全免费的服务咨询。

那点名如何盈利?投资方会不会着急?此前,张佑一直表示,点名还在摸着石头过河,“只要我们的业务模式没问题,渠道和创业者都认可我们的价值,商业模式总会有的。”

但是张佑表示,点名正在尝试从两个阶段收费,第一个阶段是在预售阶段,点名为渠道商家争取到了3-5折的市场价,渠道给点名返点3-5%。

第二个阶段,是在预售结束之后,点名则成为产品线上和线下的独家代理商,开始跟渠道对接,这个阶段团队要向点名付3-5%的返点。

在转型这条路上,点名走的很坚决,也很具创新。所以,在其他与点名赶众筹潮的众筹网站已然籍籍无名的时候,点名依然活跃在行业的前列,甚至在智能硬件领域,争取到了与行业巨头较量的原始积累。

但是,这并不代表点名一定能取得竞争的胜利。业内人士表示,点名强于包装,有渠道优势,这是它近年正确的积累,但是产品质量和体验是否能跟上点名的悉心包装,还需要点名严格把关...阅读更多

结语

现在点名把自己推到了京东、淘宝等平台的对立面,未来对于优秀项目的争夺会更加激烈。有业内人士表示,2014年年底到2015年,智能硬件会出现几个爆款产品,但是会出现在点名时间平台,还是京东,亦或是其他平台,仍然未知。这个结果也将影响点名的转型效果。

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