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润都资本向阳:移动平台 有用才能赢
2013-08-19 08:40  南方都市报    我要评论(0)
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[创业ID ]

创业者:陈第

创业时间:2010年4月

创业地点:广州

商业模式:粘合软件开发者和商,成为中间平台做手机的精准

获风投情况:2011年初获得彩讯1000万天使投资,上周获同创伟业、华扬联众和润都资本1亿元融资。

上周四,有米ag8国际亚游官网获得了第二轮融资,由同创伟业、华扬联众和润都资本联合投资1亿元人民币。这在当下移动平台频现裁员、融资遇冷等背景下,表现抢眼。“我们不是公司,而是一家技术型的互联网公司。”有米的创始人陈第告诉南都记者,未来有米不仅通过精准的业务实现营收,还会与商走销售分成的模式。

“Admob”中国学徒

2010年4月,华南理工大学的85后广东仔陈第在广州大学城创办有米,它是国内第一家模仿美国Admob模式的移动平台。

Admob模式最大的突破在于,绕开了运营商对他们用户手机上显示内容的控制,让独立应用开发商也可以从手机应用上获利。

与模仿对象Admob形式主要为条不同,有米本土化的形式更为多样,有条、积分墙、推荐墙等。

其实,从大二就开始鼓捣手机小应用的陈第也有过困惑。

比如,他和团队开发的手机ag亚洲游戏平台曾获得不少玩家青睐,无奈鲜少人付费。他饱受开发者不赚钱的窘境。那时陈第便有了嵌入获得营收的想法,而当时正好谷歌ag8国际亚游官网以7.5亿美元收购Admob,让他从中受到启发。

有米的创业团队也是一个年轻的团队,平均年龄也不过二十五六岁,他们几乎技术出身,不少来自百度、腾讯、迅雷等公司。

在有米之后,国内一大批移动互联网战略的公司开始浮出水面,多盟、哇棒、微云、架势无线等,它们也多采取类似Admob模式。

陈第并不认为有米因而受到“威胁”。“有米的模式是主按效果付费,比如嵌入一个A PP,用户只有在下载激活或注册后,有米才向主收费。”他说,这种模式对很多移动互联网平台来说是不能接受的,它们大多投放展示型,效果如何需主自己承担。

此外,有米与商的合作模式也有新动向:分成。“有点类似电视购物的模式,平台与商通过产品售卖,双方实现分成。”陈第说,有米现已在尝试此模式,比如与银汉科技合作ag亚洲游戏平台,用户充值后双方分成。据他透露,一些新A PP时有米能拿到一半左右的分成。

不依赖热门APP

有米的核心是精准,自己作为中间平台,让按照商的设定,嵌入到软件中,在合适的时间地点投放到潜在用户手中。

此路径得以走通的前提是聚拢大批软件的开发者和网站。虽然国内手机的软件开发者众多,但几乎都不赚钱。因此,对能为开发者“变现”的有米来说,粘合开发者并不是难事。

“有米与开发者的分成一般是5:5,甚至是3:7,开发者占据着分成的主导。”陈第说,开发者的分成比例主要是依据其用户量多寡来定,用户量越多获得的分成比例越高,以此激励开发者开发出更好的软件,并把开发者黏住。

比如有米的上游合作者中“汤姆猫系列”、“找你妹”、“捕鱼之海底捞”等,都有较高的分成。而为了争夺这些明星的A PP媒介,有米还设置有专门的线下BD团队,专门寻找热门A PP的开发者,洽谈合作事宜。

目前,有米的合作开发者超过5万位,合作也超过5000位。在这其中,除了如“找你妹”、“每日汽车”等热门的软件,其实更多的是流行度一般的软件,以及像“疯狂猜图”等“来去匆匆”的A PP,这是否会影响有米的渠道质量?

陈第的答案是否定。

“这就像淘宝,知名的商家或能被置顶、推荐到首页的都不会很多,但它最终呈现的是一个长尾效应。”他以A P P为例,此期在用户里流行疯狂猜歌、疯狂猜图,更早还有捕鱼达人、植物大战僵尸等,市场热度是一阵一阵,但对有米而言不仅没有影响,反而是一件好事。“如果市面上一直是某款或某几款软件大行其道,那么它们对于有米就没有了依赖度。”事实上,有米也会借助热门A P P的平台帮助其他A P P做。

此轮融资后,有米还准备用其中30 %的融资资金,启动“三千万开发者共赢计划”、“共同有米回馈政策”、“产学研合作”等三个计划,联动更多开发者和主。

让“有用”

当然,用户普遍对有排斥心理。有米的做法是让对用户“有用”。

据陈第介绍,有米服务商主要有两种方式:一是主有诉求,可以提前反馈给有米,有米再反馈给软件开发者,从研发阶段就将诉求与软件内容做结合;二是软件研发上线后,开发者发现用户不太买账,需获收入,然后才考虑嵌入。“无论是哪种类型,最关键都是要聪明地做,让用户觉得有用。”

以有米的积分墙为例,它是在一个应用内展示各种积分任务,以供用户完成任务获得积分的页面,当用户在嵌入积分墙的应用内完成对自己“有用”的任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。

比如,有米的软件合作伙伴苹果树有一款A PP应用“宝贝爱看书”,主打妈妈级用户。在研发阶段,这款应用没有考虑做嵌入,希望产品上线后用户付费取得营收,一本书大约6块钱,由妈妈们来支付。但是,现实中1万个用户里可能只有10个用于愿意为此买单,付费者太少。随后,开发者加入了植入,用户既可选择付费6元购买,也可选择下载一些被的ag亚洲游戏平台以积分来换取这本书,比如下载10个小ag亚洲游戏平台换取这本书。如此一来,用户、开发者和有米,每个环节收益最大化。

据陈第称“目前有米的主超过1000家。”而在有米的主清单上,淘宝、腾讯、广发银行、银联手机支付、瑞卡租车等知名商家不仅身影频现,且手笔不小。比如京东为推手机版京东商城,在有米一年投入了几百万元,淘宝在“双十一”、“双十二”阶段,也投了一两百万的费。

[创业诊所]

投资人坦陈昔日三忧

点评嘉宾:润都资本创始合伙人向阳

投有米我们最初其实有三大风险考虑。

第一,最担心的风险是团队。众所周知,国内创业环境不够理想,草根创业者成长不易,在现实中经常头破血流。有米团队全部是20多岁的年轻人,团队中看不到经验丰富的成员。

第二,有米的核心是。小小的手机上能承载多少量?况且现在无处不在,电梯、电视、报纸等,大多用户对反感。

第三,此前接触时它还没有盈利,属于非常早期的项目,风险不小。

仅此三大风险,会让投资人有所顾虑。但是,润都还是选择了投资,因为我们认为润都的资源可以帮助有米做互补,并解决以上三个问题。

比如,我们早前与有米签订了一个一揽子服务协议,有米把政府资源对接、银行融资等不太擅长的环节全部“外包”给润都,用润都的长处弥补有米的短板。

手机是否会被用户排斥?肯定会。我们在调研中发现,手机玩家多是年轻人,他们对的抵触并不像中老年人般强烈,而且有米的切入点很有技巧,不让用户看到一个与自己无关的,注重“有用”,精准,降低或消除用户反感心理。

此外,虽然有米最初没有盈利,但它的第一轮天使投资方竟然是彩讯,彩讯是手机139邮箱的技术与运营支撑方。这帮大学生刚创业,彩讯就投了1000万,着实不简单。去年,有米已经实现收支平衡,而未来它也有着清晰的盈利规划。

采写:南都记者 刘艳艳

南都插画:宋小伟

新闻热线:010-68947455

关键词: 移动平台

责任编辑:新闻中心

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